Delicias Capital, expertos en la compra-venta de empresas 

Con frecuencia nos encontramos con empresarios que se están planteando la venta de su empresa y al examinar el estado de ésta, sus métricas de explotación, su organización, sus capacidades y perspectivas, identificamos aspectos que aconsejan una revisión en profundidad de ésta para ofrecerla a inversores como una auténtica oportunidad de negocio y que éstos la vean como tal. 

Métricas de explotación

En este epígrafe incluimos los resultados históricos recientes: ventas, márgenes de explotación, EBITDAs, resultados después de impuestos, rentabilidades del accionista, rentabilidades de las inversiones, crecimiento de la cifra de negocios o distribución de beneficios, entre otros. 

En Micropymes, empresas con menos de 10 empleados, volumen de activos inferior a 1 o 2 millones de euros, según la normativa que se utilice (española o europea), es habitual que los resultados oficiales no coincidan con los reales, es decir, que la empresa declare resultados discrepantes para con la realidad empresarial, normalmente por motivos fiscales o por una mala praxis contable que no se corrige por carecer de procedimientos adecuados y por la falta de aplicación de normas de valoración generalmente aceptadas. Estos aspectos también pueden darse en el caso de PYMES aunque al estar fiscalizadas o ser auditadas es menos habitual. 

Organización

La mayor parte de las micropymes suelen carecer de una estructura organizativa formalizada por falta de volumen de actividad, coincidiendo diversas funciones en las mismas personas y lo que es peor, sin procedimientos formales para la toma de decisiones o el mismo reporting a sus accionistas, bien porque sean titularidad del mismo empresario, bien porque formen parte de un grupo familiar sin excesiva preparación técnica o capacidad para interpretar adecuadamente el resultado presentado y el devenir empresarial. 

Estas carencias también se aprecian en PYMEs cuyos empresarios mantienen una cultura paternalista e individualista y muestran autosuficiencia para diagnosticar el pulso de su empresa por su implicación directa en los ámbitos que éstos consideran clave y prescinden de profesionales cualificados que elaboren un cuadro de mando eficiente y periódico que pueda poner de manifiesto aspectos de mejora o aflore carencias o ámbitos deficientes que señalen debilidades ante las que el empresario no está dispuesto a actuar de forma sistemática y aséptica. 

Capacidades

 Las micropymes suelen carecer de recursos excedentarios al no realizar recurrente y sistemáticamente una planificación de recursos con los que mejorar la eficiencia de la organización. Es habitual que existan cuellos de botella en procesos productivos, organizativos o de gestión por lo que sus integrantes deben multiplicar sus esfuerzos de forma reiterada y sostenida para obtener unos resultados satisfactorios para sus accionistas, normalmente directivos de ésta. 

Las pequeñas empresas normalmente se mueven y toman decisiones estratégicas según “soplen los vientos” durante el año, es decir, la aparición de nuevos pedidos, aumento sorpresivo de la demanda, aparición de una buena oportunidad de ventas, la irrupción de nuevas tecnologías aplicadas o la irrupción circunstancial de asesores expertos que recomiendan tal o cual decisión, por citar algunos ejemplos. 

 Perspectivas

Es difícil encontrar micropymes que mantengan un modelo de gestión anticipativa, basada en una estrategia empresarial clara y explícita, un control de gestión adecuado, un cuadro de mando bien diseñado o una dirección basada en objetivos cualitativos y cuantitativos además de una planificación financiera a medio y largo plazo que permita visualizar el futuro y por tanto la toma de decisiones estructurada y objetiva para maximizar el valor de la empresa para sus accionistas. 

Es por ello que desde Delicias Capital realizamos una evaluación preliminar de los mandatos de venta que recibimos para no crear falsas expectativas valorando de forma rigurosa la empresa e identificando las áreas de mejora, objetivos estratégicos y planteamientos de venta que permitan maximizar el valor societario para sus accionistas. 

Nos comprometemos con nuestros clientes para asesorarles en el proyecto de profesionalización y mejora que permita crear valor y cerrar una transacción de venta societaria exitosa.